La formule du succès de Brian Dean : SEO, marketing numérique et monétisation

Brian Dean, un nomade numérique, a créé Backlinko en février 2010 après avoir lu The Four Hour Workweek de Tim Ferriss. Il est spécialisé dans le référencement, le marketing numérique et la monétisation. Bien qu'il ait commencé par étudier la nutrition, il se sentait comme une cheville carrée essayant de s'insérer dans un trou rond. Après une année passée à serrer les dents, il a décidé de créer une plateforme qui répondrait instantanément aux questions, contrairement au moteur de recherche de Google. Backlinko s'est depuis développé pour inclure une mise à jour Hummingbird, permettant aux utilisateurs d'accéder à des informations sur différents sujets.

Le référencement est le domaine d'expertise de Brian Dean. Son entreprise, Backlinko, fournit des instructions et des stratégies en matière de référencement. Il donne d'excellents conseils sur la création de liens, le référencement, le marketing de contenu et la monétisation. Après avoir lu "La semaine de quatre heures" de Tim Ferriss, Brian a eu envie de créer une entreprise sur l'internet. Il a finalement créé plusieurs sites web et a appris de ses succès et de ses erreurs. Il vit le rêve du nomade numérique depuis février 2010, travaillant depuis des pays comme la Thaïlande, le Japon, l'Espagne et la Turquie. Il vit actuellement à Berlin, en Allemagne.

Brian, parlez-nous de vous et de la manière dont vous vous êtes lancé dans le marketing numérique.

Bien sûr.

Je n'avais aucune envie de travailler dans le marketing. J'ai étudié la nutrition comme matière principale à l'université et j'ai passé les examens pour devenir diététicienne agréée.

Malgré mon intérêt pour la nutrition, j'ai toujours eu l'impression d'être une cheville carrée essayant de s'insérer dans un trou rond pendant mes études. La culture était réfractaire au changement. Cela m'a rendu fou.

Au bout d'un an, j'en avais assez de serrer les dents en tant que candidat au doctorat. J'ai quitté l'école plus tôt que prévu, j'ai entassé mes affaires dans ma voiture et je suis retourné à Rhode Island, où je suis né.

Malheureusement, le déluge d'opportunités d'emploi promis ne s'est jamais produit. Je n'avais aucune perspective et je vivais dans le sous-sol de mes parents.

Et puis, un jour, j'ai eu une idée :

Et si vous pouviez saisir une question et obtenir instantanément une réponse, au lieu de chercher des informations sur Google et d'obtenir 10 liens bleus à choisir ?

Par exemple, que se passerait-il si vous tapiez "Combien de calories y a-t-il dans une pomme ?". Mon moteur de recherche répondrait : "Une pomme contient 150 calories."

Rétrospectivement, Google utilise cette technique plus fréquemment. La dernière mise à jour de Hummingbird visait à développer cette idée).

Je ne savais rien de la création d'un moteur de recherche ou d'une entreprise, alors je me suis rendu au Barnes & Noble de mon quartier pour parcourir leur section consacrée aux petites entreprises. Je suis également tombé sur The Four Hour Workweek (La semaine de quatre heures), un livre dont le titre fait penser à une infopublicité.

Ce livre m'a appris que tout le monde pouvait créer une entreprise prospère, même un loser comme moi qui vivait dans la cave de ses parents.

C'est à ce moment-là que j'ai pris la décision de mettre ma recherche d'emploi en suspens et de créer une entreprise sur Internet.

La plupart des sites web et des entreprises en ligne que vous avez lancés ont d'abord échoué. Comment avez-vous fait pour ne pas abandonner et reprendre un emploi de 9 à 5 ?

Il est vrai que j'ai essayé plusieurs fois avant de mettre en place les éléments nécessaires et de créer une entreprise prospère.

Ma première "entreprise" était un produit didactique qui aidait les gens à se débarrasser de leurs maux de dos chroniques, mais je déteste appeler cela une entreprise parce que c'était un vrai désastre. Étant donné que je n'avais aucune idée de ce que je faisais, cela a plutôt bien fonctionné. Toutefois, cela ne suffisait pas à couvrir les coûts.

Au cours de la première ou des deux premières années de la création de cette entreprise de produits d'information, j'ai travaillé comme diététicienne à New York. Mais après avoir échoué pendant plus d'un an, j'ai décidé de me lancer dans une carrière d'écrivain indépendant. Pas The Four Hour Workweek (La semaine de quatre heures), par exemple. D'un autre côté, je me suis dit : "Au moins, je n'aurais plus besoin de travailler".

Le fait d'écrire pour des clients en tant qu'indépendant m'a permis de développer ma capacité à me motiver, à travailler de manière autonome et à gérer mon temps avec succès.

Cela m'a donné la stabilité financière (et la confiance) dont j'avais besoin pour quitter ma carrière. Et je n'ai jamais regretté ce choix.

Depuis, j'ai connu des hauts et des bas (comme tout chef d'entreprise), mais je n'ai jamais envisagé de chercher un nouvel emploi. Je savais que je parviendrais à tout faire fonctionner, même si je n'avais que $20 sur mon compte en banque lorsque j'ai débarqué à Hong Kong. C'est aussi ce que j'ai fait.

Depuis, j'ai découvert que les gens sont prêts à tout pour survivre s'ils se trouvent dans une situation désespérée.

Parlez-nous de Backlinko, votre employeur actuel

Backlinko, une société de formation en référencement, propose aux spécialistes du marketing des méthodes pratiques pour augmenter le trafic sur les moteurs de recherche.

Les connexions unidirectionnelles d'autres sites web pointant vers votre site web sont connues sous le nom de "backlinks". L'objectif principal de l'article est de donner aux utilisateurs des conseils pratiques sur la manière de créer plus de backlinks.

La quantité et la qualité des liens pointant vers un site web sont les facteurs les plus importants pour déterminer son classement, même si Google utilise plus de 200 signaux de classement. Plus vous obtiendrez de liens provenant de sites web réputés dans votre domaine, mieux vous serez classé (on parle parfois de "popularité des liens").

La détermination de la manière d'obtenir ces liens représente environ 80% de l'optimisation des moteurs de recherche. Tout au long de l'histoire, des centaines de techniques différentes ont été créées.

Cependant, les méthodes suivantes sont fiables et efficaces :

- Publication d'articles en tant qu'invité : Cette tactique vous permet de créer des liens de haute qualité, à condition de publier des articles sur des sites Web réputés qui sont pertinents pour le vôtre.

- Les infographies : Les infographies sont une technique à fort retour sur investissement pour créer des liens et des visiteurs, tout en étant assez onéreuse pour certaines petites entreprises.

- Un blog : Un blog qui fournit régulièrement des informations de premier ordre (comme celui-ci) est une stratégie de référencement et de création de liens qui a fait ses preuves.

Où pouvez-vous vous renseigner sur le référencement et d'autres sujets ?

Il doit être difficile de rester au fait des techniques de référencement les plus efficaces, étant donné que Google modifie souvent l'algorithme qui affecte le classement des pages.

C'est pertinent.

Les nuances du référencement sont en constante évolution en raison des ajustements permanents de l'algorithme de Google.

Les principes d'un référencement efficace, en revanche, n'ont pas beaucoup changé au cours des 15 dernières années. Il s'agit notamment de créer un site web fantastique avec un contenu fantastique, de trouver des mots-clés utilisés par les clients potentiels, de commercialiser votre contenu et d'établir des liens par le biais d'une campagne de sensibilisation par courrier électronique.

Il m'a été utile de mettre en œuvre ce que je sais être très productif plutôt que de lire chaque nouvelle modification de l'algorithme de Google.

J'ai étudié quelques sites réputés sur le marketing Internet, notamment QuickSprout et Social Triggers, et j'ai mis en pratique leurs conseils en matière de stratégie de référencement.

Quelle a été la difficulté de créer votre entreprise, de la développer, d'attirer des clients, de faire de la publicité, etc.

C'était vraiment difficile.

Il y a également eu beaucoup de temps passé les fesses dans le siège.

Comme vous l'avez dit, il y a beaucoup d'éléments insignifiants dans la création d'une entreprise. Je délègue le travail à des experts et je les engage lorsque je le peux, mais je reste responsable de nombreuses tâches.

Étant donné qu'il existe de nombreux guides gratuits et cours payants fantastiques qui peuvent vous enseigner comment exécuter presque tous les domaines de votre entreprise, je dirais que la partie la plus difficile a été d'investir le temps nécessaire pour la terminer plutôt que d'apprendre à la faire.

Comment faites-vous la promotion de votre entreprise ?

Pour la promotion, je m'appuie principalement sur le contenu, à la fois sur mon blog et sur d'autres sites web (comme cette interview). Je peux utiliser ce contenu pour vendre par le biais de canaux supplémentaires, tels que les médias sociaux et l'e-mail.

Ma principale source de trafic est de loin la recherche organique sur Google. Étant donné que le trafic Google a tendance à se convertir beaucoup mieux que le trafic provenant d'autres sources (comme les médias sociaux), c'est (évidemment) une chose à laquelle je prête une attention particulière lorsque je fais la promotion d'un site web en ligne.

Faites-vous la promotion de votre site web sur Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest et d'autres plateformes de médias sociaux ? Comment cela a-t-il fonctionné pour vous ? Avez-vous des conseils sur la manière dont les entreprises peuvent utiliser les médias sociaux pour se faire connaître ?

Oui, mais pas beaucoup.

J'ai des clients dans presque tous les domaines, et je n'ai jamais vu le trafic des médias sociaux convertir aussi bien que le trafic de recherche ou de référence.

Je ne consacre pas beaucoup de temps et d'argent aux médias sociaux, ce qui explique pourquoi Backlinko n'a pas eu beaucoup de succès dans ce domaine. Mais je conseille de créer un "avant-poste" pour votre entreprise sur chacune des plateformes de médias sociaux les plus populaires en ligne. Même si vous n'êtes pas très actif, créez un profil agréable et détaillé et partagez-le avec les autres.

Vous recueillerez progressivement un petit nombre d'adeptes que vous pourrez utiliser si vous décidez de consacrer beaucoup de temps et d'énergie à ce réseau à l'avenir.

Quelles erreurs avez-vous commises dans les affaires et que feriez-vous différemment aujourd'hui ?

Il est difficile de les répertorier tous, tant ils sont nombreux.

Mais ce sont là deux des plus grosses erreurs que j'ai commises (et que je vois régulièrement commettre par d'autres) :

Ne pas se concentrer sur UNE chose à la fois : Lorsque j'ai lancé mon produit d'information, je n'avais AUCUNE stratégie et j'étais complètement désordonné. J'ai passé une semaine sur Twitter car j'avais lu que c'était une source importante de trafic. J'arrêtais ensuite d'utiliser Twitter et me concentrais sur Facebook après avoir appris que je devais utiliser des publicités sur Facebook. Je n'ai jamais pu progresser. Je n'ai commencé à observer des résultats qu'après avoir concentré tout mon temps et mon énergie sur UNE stratégie.

J'ai commis l'erreur précoce de dépendre uniquement des articles de blog et des ebooks $69 pour mes connaissances. En matière d'éducation, on en a pour son argent, comme pour tout le reste de la vie. J'ai investi beaucoup d'argent dans des programmes de formation et des cours pour apprendre à créer un blog, à peaufiner mon écriture et à embaucher un assistant virtuel. Et cela m'a beaucoup apporté, car je dispose maintenant d'une stratégie étape par étape plutôt que d'une centaine d'articles de blog contenant une liste de suggestions.

Je pense que vous aurez une longueur d'avance sur la plupart des autres novices si vous parvenez à éviter ces deux erreurs.

Vous êtes originaire des États-Unis, vous résidez actuellement à Berlin, en Allemagne, et vous avez voyagé et vécu dans plus de 25 pays différents. Qu'est-ce qui vous a décidé à vivre et à travailler à l'étranger ?

Je n'ai pas beaucoup voyagé lorsque j'étais enfant. Je passais la plupart de mes vacances dans différentes régions de la Nouvelle-Angleterre.

C'était magnifique, mais j'ai toujours voulu voir le monde. J'ai toujours pensé que seules les personnes extrêmement riches pouvaient se permettre de parcourir le monde.

Après avoir lu The Four Hour Workweek et Vagabonding de Rolf Potts, j'ai compris que je pouvais voyager avec presque n'importe quel budget.

Je n'y suis pas retournée depuis que je suis partie pour ma première destination, la Thaïlande, au début de l'année 2010. J'aime les États-Unis et j'espère y retourner un jour, mais j'aime la saveur que la vie à l'étranger donne à mon quotidien.

Quelles procédures professionnelles/techniques avez-vous mises en place après avoir pris la décision de voyager afin de faciliter le travail en voyage ?

En fait, lorsque j'ai commencé, je n'avais aucun protocole en place. Le fait que je n'aie pas été incité à consulter mon courrier électronique pendant que je me détendais sur une plage malaisienne était une bonne chose.

Mais au fur et à mesure que mon entreprise prenait de l'importance dans ma vie, j'ai été contraint d'exercer mes activités sur la route.

La déclaration de Chris Guillebeau selon laquelle "on peut gérer un nouveau projet depuis la route, mais on ne peut pas en lancer un" a été très perspicace.

C'est tellement vrai que ça fait mal.

Depuis que je l'ai lu, je me concentre uniquement sur la gestion des projets lorsque je suis en déplacement et sur le lancement de nouveaux projets lorsque je suis installé quelque part.

Ce seul fait m'a permis de ne pas essayer de commencer quelque chose de nouveau lorsque je voyage, ce qui ne fonctionne jamais, mais de rester dans la continuité.

Quels outils, ressources et équipements utilisez-vous en tant que "nomade numérique" pour gérer votre "bureau mobile" et travailler lorsque vous voyagez ou résidez à l'étranger ?

En fait, je n'utilise pas beaucoup d'équipement lorsque je voyage pour le travail.

Tout ce qu'il faut pour faire des affaires à l'étranger, c'est que la plupart des lieux de travail sont désormais mobiles et numériques.

La plupart des technologies standard, comme Gmail, Elance et Skype, fonctionnent tout aussi bien à l'étranger. Pour dire les choses simplement, je les utilise plus souvent en voyage que chez moi.

Comment se passe la gestion de votre propre entreprise ? Quel est votre emploi du temps quotidien ?

Il est difficile d'apporter une réponse à cette question, tant elle varie d'un jour à l'autre.

La plupart du temps, diriger ma propre entreprise est fantastique, passionnant et extrêmement satisfaisant.

Il m'arrive cependant de regretter de ne pas avoir le contrôle à cause d'un travail bâclé ou d'un travailleur indépendant qui m'a quitté.

La création de matériel pour mon site web ou pour promouvoir Backlinko sur d'autres sites web occupe la majorité de mes heures de travail.

D'où vient l'envie de travailler à son compte ? Pourquoi êtes-vous arrivé à la conclusion qu'un emploi de 9 à 5 n'était pas fait pour vous ?

Une fois que vous aurez fait l'expérience de travailler à votre compte ou de gérer une entreprise, vous n'aurez pas besoin de beaucoup d'encouragements pour continuer.

Comme je l'ai dit, la plupart de mes journées de travail sont agréables et satisfaisantes. Je ne suis pas le seul ; de nombreuses personnes ayant un emploi de 9 à 5 ressentent la même chose. Par conséquent, il peut être plus logique pour eux de continuer à suivre leur ligne de conduite actuelle.

Je ne pensais pas agir comme je le souhaitais avant de quitter mon emploi classique.

Quel est l'homme ou la femme d'affaires qui vous a le plus influencé, et pourquoi ?

Comme je l'ai déjà dit, Timothy Ferris a une grande influence sur moi.

Avant de lire son livre, je pensais que la création d'entreprise et le statut d'entrepreneur n'étaient possibles que pour les personnes nées avec une capacité unique ou un concept original.

Tim m'a aidé à comprendre que tout le monde peut réussir.

Quelles suggestions donneriez-vous à quelqu'un qui envisage de créer sa propre entreprise ?

Je leur conseille d'aller de l'avant et de le faire.

Vous n'avez plus besoin de quitter votre travail et de dépenser toutes vos économies pour créer une entreprise. Pour ce faire, il vous suffit de confirmer votre idée.

Le programme de formation pour les Wannepreneurs d'App Sumo est INCROYABLE. Il vous apprend à examiner attentivement vos idées avant d'en choisir une et de vous lancer.

Quels sont vos projets pour l'avenir ?

Je continuerai à faire ce que je fais :

Développer la marque Backlinko et soutenir les étudiants de mon programme de formation SEO That Works.

Pour plus d'informations

Vous pouvez vérifier Backlinko ou me contacter sur LinkedIn

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