Eli Schwartz, SEO-Autor des Bestsellers "Product-Led SEO" auf Amazon, erzählt, wie er sein erstes sechsstelliges Einkommen als Freelancer erzielte. Schwartz begann 2006 in der SEO-Branche zu arbeiten und startete kurz darauf seine freiberufliche Tätigkeit. Seine Einnahmen als Freiberufler erreichten schnell einen sechsstelligen Betrag, trotz seiner regulären 9-to-5-Arbeit und Vergütung. Er konzentrierte sich auf die Ausweitung organischer Kanäle und Strategien anstelle von Schlüsselwörtern, was zu der Erkenntnis führte, dass viele Unternehmen mehr als traditionelle SEO benötigen. Er ist seit über 15 Jahren auf der Suche nach einer freiberuflichen Tätigkeit und hat einen Bachelor-Abschluss erworben.
Eli Schwartz ist heute bei uns, um darüber zu sprechen, wie er sein erstes sechsstelliges Einkommen als Freiberufler erzielt hat. Eli ist der Autor des meistverkauften Buches Product-Led SEO auf Amazon.
Eli begann 2006 im Bereich der Suchmaschinenoptimierung zu arbeiten und fing praktisch kurz darauf an, freiberuflich tätig zu sein. Wie Sie aus der folgenden Tabelle ersehen können, hat Eli zusätzlich zu seiner regulären "9-to-5"-Arbeit und -Vergütung als Freiberufler schnell sechsstellige Beträge eingenommen.
Erläutern Sie bitte kurz Ihren Beruf. Was hat Sie inspiriert, damit anzufangen? Wann haben Sie mit der Suche begonnen?
Als Wachstumsberater helfe ich Unternehmen, Ideen zur Suchmaschinenoptimierung zu verstehen und in die Praxis umzusetzen.
Ich bin derzeit als Berater in diesem Bereich tätig, was auf meine letzte Vollzeittätigkeit bei SurveyMonkey zurückzuführen ist. Für diesen Job gab es bereits umfangreiche Teams, die für Technik, Blogging, Marketing und Inhaltserstellung zuständig waren. Mein Ziel war es daher eher, organische Kanäle zum größten und umsatzstärksten Kanal auszubauen, als mehr Aufmerksamkeit auf Keywords zu lenken. (Dies ist auch die Quelle der Idee für meinen Roman.)
Die Suche nach einer Lösung für das oben genannte Problem führte mich zu der Erkenntnis, dass viele Organisationen weniger traditionelle "SEO" und mehr Arbeit an der Strategie, Diplomatie, dem Navigieren von Fahrplänen und dem Gewinnen von Menschen benötigen. Sobald ich das erkannt hatte, begann ich als Freiberufler für andere Unternehmen zu arbeiten und nahm diese Tätigkeit mit auf die Straße.
Ich habe mehr als 15 Jahre mit der Suche verbracht.
Haben Sie Ihren Bachelor-Abschluss gemacht? Und welchen? Und glauben Sie, dass er eine Rolle dabei gespielt hat, Sie dorthin zu bringen, wo Sie jetzt sind?
Um ehrlich zu sein, ist mein Master in Business Administration von der University of Baltimore im Moment völlig nutzlos.
Ich hatte größtenteils positive Erfahrungen an der Hochschule, mit Ausnahme des Schreibprogramms. Ich hatte schreckliche Lehrer, die meine Arbeiten übermäßig kommentierten, und ich war ein schlechter Schreiber, aber ich wurde besser. Effektives Schreiben und Kommunikation sind meiner Meinung nach für die Suchmaschinenoptimierung unerlässlich, denn sie machen den Unterschied zwischen $100 und $1.000 pro Stunde aus.
Empfehlen Sie denjenigen, die sich für Wachstum oder Digitalisierung interessieren, angesichts der oben genannten Punkte, das Studium zu überspringen?
Ich rate jedem, eine Hochschulausbildung zu absolvieren. Ich denke, sie bietet den breitesten und umfassendsten Einblick in die Welt. Natürlich kann man in der Bibliothek alles lernen. YouTube bietet möglicherweise Informationen, die einem Hochschulabschluss gleichkommen, aber wie viele Menschen haben die Disziplin, das zu erreichen?
Wenn du nicht aufs College gehst, wie willst du sonst eine abgerundete Ausbildung erhalten, bei der du ein bisschen Wissenschaft, ein bisschen Mathematik und ein bisschen Schreiben lernst?
Diese grundlegenden Informationen sind für mich in meiner Beratungspraxis sehr hilfreich. Nehmen wir einen Kunden, der in der Krypto-Branche arbeitet. Obwohl es Kryptowährungen zu meiner Schulzeit noch nicht gab, bin ich mit der Wirtschaftstheorie vertraut genug, um zu versuchen, sie in Gespräche über SEO-Strategien einzubeziehen.
Eine wichtige Fähigkeit, die in der Regel nicht (direkt) an der Hochschule gelehrt wird, ist die Kommunikation mit Kunden. Dies basiert auf meiner Erfahrung als Director of Growth bei SurveyMonkey. Ich interagiere derzeit mit Unternehmen auf einer Ebene, auf der ich ein Vizepräsident sein könnte, wo ständig Verantwortlichkeiten zugewiesen und übertragen werden. Sie werden 100% Unterstützung erhalten und nicht nur ein "Nein", wenn Sie dies erfolgreich umsetzen können.
Führungspräsenz entsteht meiner Meinung nach durch Vertrauen. Die häufige Verwendung von "es kommt darauf an" und "ich weiß es nicht" durch SEOs ist eines meiner größten Ärgernisse in der SEO-Branche. Besser ist es, zu sagen: "Es gibt eine Vielzahl möglicher Ergebnisse, aber aufgrund meiner Erfahrung und meines Wissens glaube ich, dass dies das wahrscheinlichste Ergebnis ist." Heißt das, dass Sie damit richtig liegen werden? Nein, Ärzte haben nicht immer Recht, aber sie haben eine starke Meinung darüber, was Sie als Nächstes tun sollten, und ihr Vertrauen gibt Ihnen die Sicherheit, die Sie brauchen, um sie zu beherzigen.
Wie lautete die Bezeichnung und das Gehalt Ihrer ersten Vollzeitstelle?
Es ist interessant, dass ich nicht sofort mit dem Studium begonnen habe. Ich bemühte mich, es völlig zu ignorieren und begann sofort mit dem Finanzbereich, der mich damals sehr interessierte.
Ich komme aus Maryland und bin nach New York gezogen, um im Finanzwesen zu arbeiten. An der New Yorker Börse wurde ich als Bote für $6 pro Stunde eingestellt. Zwischen Brokern und den Orten, an denen sie Geschäfte abschlossen, übergab ich Belege. Aufgrund der Technologie ist dieser Beruf heute nicht mehr relevant.
Als ich im Alter von 18 Jahren als Vollzeitangestellter bei einem Hedgefonds an der New Yorker Börse angestellt war, war ich unbesiegbar und hatte ein Gehalt von $24.000 sowie eine Krankenversicherung (die ich, glaube ich, nie abgeschlossen habe).
Ich verbrachte etwa sechs Monate in dieser Rolle, bis ich schließlich entlassen wurde. Das hat mich gebrochen, da eine meiner Fantasien zerstört wurde. Aufgrund dieser Erfahrung und der totalen Verwüstung des Bankensektors durch den 11. September (das ist eine ganz andere Geschichte) kam ich zu dem Entschluss, dass ich studieren musste.
Wann haben Sie sich während Ihrer beruflichen Laufbahn selbstständig gemacht? Was hat Sie dazu bewogen, sich selbständig zu machen?
Ursprünglich habe ich SEO vor etwa 15-16 Jahren entdeckt. Ich begann (erfolglos), sobald ich glaubte, SEO nach dem Lesen von Blogs zu verstehen. Ich machte eine Website-Ankündigung über meine Verfügbarkeit als Berater.
Meine erste Motivation für die freiberufliche Tätigkeit war, mein festes Einkommen aufzubessern. Ich dachte, da ich die einzige Person war, die über dieses spezielle Wissen verfügte, könnten andere bereit sein, dafür zu bezahlen. Es schien nicht allzu schwierig zu sein, und ich wusste, dass andere Berater mit diesem Wissen eine Menge Geld verdienten.
Ich kam auch zu dem Schluss, dass eine gesunde Work-Life-Balance, finanzielle Flexibilität und häufige Gehaltserhöhungen wichtige Motivationsfaktoren für mich waren. Eine Antwort auf diese beiden Probleme war die Freiberuflichkeit.
Zusätzlich zu Ihrem Vollzeitgehalt haben Sie über $150.000 durch freiberufliche Arbeit verdient. Informieren Sie uns darüber.
Diese Leistung war vor allem einem wichtigen Kunden zu verdanken, und aufgrund dieser Erfahrung habe ich beschlossen, dass ich das hauptberuflich machen kann.
Für meine ersten Kunden habe ich vor einigen Jahren einfach $100 pro Stunde berechnet. Um zum Beispiel $2.000 im Monat zu verdienen, habe ich einem von ihnen $100 pro Stunde für 20 Stunden berechnet. Dann fingen sie an zu widersprechen und zu fragen: "Kannst du vielleicht 10 Stunden im Monat arbeiten?" Ich fand das ziemlich albern, denn ich hatte keine Ahnung, was ich von den 20 Stunden abziehen sollte. Am Anfang hatte ich keine Probleme. Ich hatte keine andere Wahl, als zuzusehen, da sie den gleichen Wert (von mir) für weniger Geld bekamen.
Also $100/Std. Damals kam mir das wie eine große Zahl vor, aber ich erkannte bald, dass das nicht die richtige Strategie war.
Nachdem ich mich damit beschäftigt hatte, begann ich mich zu fragen, warum ich $100 pro Stunde in Rechnung stellte. Als "SEO-Berater" des Kunden fing ich an, für jeden Kunden zwischen 1-2-3 Tausend Dollar zu verlangen, statt der üblichen 1-2K pro Monat. Dies waren jedoch alles unbedeutende Kunden.
Ich begann, ein starkes Online-Profil auf LinkedIn zu erstellen und begann, an Konferenzen teilzunehmen und dort zu sprechen, um den großen Kunden zu gewinnen. Mein Bekanntheitsgrad nahm zu, da ich Blogbeiträge im Search Engine Journal, Search Engine Land und anderen technischen Publikationen veröffentlicht hatte.
Eines Tages schickt mir der Chief Product Officer eines börsennotierten Unternehmens eine Nachricht auf LinkedIn. Obwohl sie aus dem Nichts zu kommen schien, war die Nachricht der Höhepunkt der jahrelangen Entwicklung einer persönlichen Marke. Das Unternehmen hatte ein ernstes SEO-Problem, da es sein Geschäft lange Zeit selbst kontrolliert hatte. Für Begriffe, die sie im Wesentlichen erfunden hatten, verloren sie plötzlich ihre Dominanz und begannen zu verschwinden. Sie brauchten Hilfe.
Wir sprachen über die Probleme, mit denen wir konfrontiert waren. Sie dachten, ich könnte nützlich sein.
Wie hoch sind Ihre Gebühren, fragten sie mich? Ich wollte mit einem viel höheren Honorar experimentieren, weil ich mir dachte: "Diese Leute sind öffentlich, ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen, das an der Börse gehandelt wird, und ich berechnete damals $2000 oder $3.000 für kleinere Unternehmen." Ich bot dem Geschäftsführer einen monatlichen Betrag von $10.000 an, da ich mit Verhandlungen rechnete. Er antwortete: "Können Sie uns heute Nachmittag einen Vertrag schicken? "Ich rechnete fest mit seiner Antwort "Sind Sie verrückt?".
Diese öffentliche Firma beschäftigte mich mehr als ein Jahr lang, und so begann ich, mehr als $100.000 pro Jahr zusätzlich zu meinem Haupteinkommen zu verdienen, mit nur einem Kunden im Wert von über $100.000 und einer Reihe kleinerer Kunden.
Warum haben Sie sich angesichts Ihres Erfolgs als Teilzeitkraft dazu entschlossen, hauptberuflich freiberuflich tätig zu werden?
Dafür gibt es meiner Meinung nach zwei Gründe: Erstens war ich schon sehr lange im Bereich SEO tätig, und ich war fast sieben Jahre lang bei SurveyMonkey (einschließlich einer zweijährigen Tätigkeit in Singapur, wo ich das APAC-Marketing leitete). Zweitens war meine Karriere abwechslungsreich und interessant, aber ich suchte nach einer neuen Stelle, weil ich mich in meiner derzeitigen Position zu wohl fühlte. Ich hatte das Glück, dass die Aufgabe so einfach war.
Ich erkannte auch, dass es angesichts des zusätzlichen Eigenkapitals, das ich angesammelt hatte, schwierig werden könnte, mein komplettes Vergütungspaket zu erfüllen, und da ich in früheren Positionen vom Marketingteam zum Produktteam gewechselt war, hatte ich auch größere (und häufigere) Gehaltserhöhungen erhalten, als die meisten Personalverantwortlichen bereit waren, für mein Fachwissen zu zahlen. Viele dieser Unternehmen suchten nicht nach Bewerbern mit umfassender Erfahrung, sondern eher nach Kandidaten auf Führungsebene.
Ich hätte zum Beispiel zu Amazon gehen und dort für weniger Geld härter arbeiten können, aber das erschien mir nicht sehr sinnvoll. Für diese Stelle hätte ich die Freiberuflichkeit aufgeben müssen, und man hätte von mir erwartet, dass ich viel härter arbeite. Ich führe also Vorstellungsgespräche bei diesen tollen Unternehmen, aber ich finde keine passende Stelle.
Ich konnte nicht aufhören, darüber nachzudenken, wie gut diese freiberufliche Tätigkeit läuft und wie das Geschäft zu mir fließt, was der zweite Grund ist, warum ich nicht bei SurveyMonkey bleiben wollte. Ich wollte auch nicht zu einem anderen Unternehmen wechseln. Ich musste nie E-Mails mit der Frage "Kann ich irgendetwas tun?" verschicken. Es gab jedoch ein wiederkehrendes Problem, das ich lösen musste: Diese Kunden erwarteten meine Verfügbarkeit während der Geschäftszeiten. "So ergaben sich viele Gelegenheiten, und ich konnte eine beträchtliche Anzahl von ihnen annehmen.
Ich bedauere, dass ich nächste Woche nicht teilnehmen kann, aber ich habe keine andere Wahl, als die Bitte eines (Neben-)Kunden abzulehnen, dessen Team in Seattle kurzfristig zu treffen, da ich eine Produktbesprechung auf der Arbeit habe, mein Einzelgespräch mit meinem Vorgesetzten, mein Einzelgespräch mit meinem Team, und dann werden wir eine Happy Hour haben.
Ich kam zu dem Schluss, dass ich meine Vollzeitbeschäftigung aufgeben musste, weil ich von meinem 9-to-5-Job nicht so inspiriert war, wie ich es hätte sein können. Ich begann zu erkennen, dass mein Job mich daran hinderte, die von mir gewünschten Verträge als Freiberufler zu unterzeichnen. Hey, du bist angestellt? Wie wollen Sie unser Berater sein? Wir wollen, dass Sie verfügbar sind und auf Sitzungen aufspringen, wenn wir es Ihnen sagen.
Ich habe mich entschlossen, dies auszuprobieren, also habe ich angefangen, unglaublich präzise Budgets für die Verbrennungsrate zu erstellen und sie mit den tatsächlichen Budgets zu vergleichen, wobei ich all das zusätzliche Geld verwendete, das ich verdiente und sparte.
Ich habe meinen Job im April 2019 gekündigt, um den Rest des Jahres mit diesem Einkommen zu überstehen; wenn es mir gelingt, mache ich weiter, wenn nicht, suche ich mir eine Arbeit. Glücklicherweise brauchte ich keinen neuen (Vollzeit-)Job zu finden.
Hat sich der Zeitaufwand für die Arbeit als Freiberufler im Laufe der Jahre im Vergleich zu früheren 9-zu-5-Jobs verändert?
Ich empfehle jedem, der das Gefühl hat, dass er als Freiberufler erfolgreich sein kann, es auszuprobieren, und ich würde mich freuen, von jedem zu hören, der Unterstützung dabei braucht, sich selbständig zu machen. Meine Anspannung ist so viel geringer als bei meinen früheren Tätigkeiten, dass ich sie nicht einmal auf der gleichen Skala messen kann.
Wie wirkt sich die Freiberuflichkeit auf Ihre Fähigkeit aus, Arbeit und Leben zu vereinbaren?
Ich sehe meinen Tag so, dass ich jeden Tag acht Stunden zur Verfügung habe, daher nutze ich weder Calendly noch andere vergleichbare Besprechungsdienste. Daher ist ein einstündiger Besprechungstag für mich ideal. Wenn ich einen fünfstündigen Besprechungstag habe, ist das auch in Ordnung. Aber ich plane Besprechungen nur auf der Grundlage meines unmittelbaren Bedarfs.
Ich habe festgestellt, dass man sich fragt: "Ich habe einen Acht-Stunden-Tag; wie werde ich meine acht Stunden verbringen? "Es spielt keine Rolle, ob Sie Aufgaben erledigen oder an Sitzungen teilnehmen; Sie müssen aktiv sein. Wenn Sie ein Angestellter sind, ist es so, dass ich für mein Unternehmen arbeite, also muss ich meine Zeit mit viel Arbeit verbringen.
Alle Arbeiten außerhalb von Sitzungen erledige ich tagsüber oder nachts, wenn ich nicht bei meiner Familie sein muss. Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist mir wichtig, daher halte ich mich nicht an einen festen Zeitplan. Meine Kinder kommen zum Beispiel jeden Tag um 16.00 Uhr nach Hause. Ich werde keine Besprechung ansetzen, es sei denn, ein Kunde bittet darum, und ich werde sie auch nicht vorschlagen.
Wenn man es mit den richtigen Kunden und auf der richtigen Ebene zu tun hat (als Kollege und nicht als Auftragnehmer), dann wissen die Leute deine Zeit mehr zu schätzen. Ich plane mein Leben um die Zeiten herum, in denen ich weiß, dass ich auf Reisen sein werde.
Was macht einen 9-to-5-Job verlockend oder was würde Sie von einer Rückkehr abhalten? Würden Sie jemals in Erwägung ziehen, zu einem solchen zurückzukehren?
Ich sage das nur ungern, aber ja!
Ich ziehe es vor, unter Menschen zu sein und mit anderen an Projekten zu arbeiten, und obwohl ich regelmäßig mit meinen Kunden spreche, gehöre ich nicht zu einem Team und bin nicht Teil dessen, was sie tun, oder ihrer Kultur, so dass das Schlimmste am Alleinsein ist, dass ich allein bin.
Infolgedessen würde ich darüber nachdenken, zu einem 9-to-5-Job zum Wohle der Gesellschaft zurückzukehren, da ich die Herausforderung mehr mag als die eigentliche Arbeit.
Sind Sie ein Befürworter von "Product-Led SEO" für SEO-Berater?
Ich wollte mich von anderen Beratern abheben können, denn ich denke, es ist ziemlich einfach zu sagen, dass ich ein freiberuflicher SEO bin, der versteht, wovon er spricht, und das Buch hilft, Vertrauen zu schaffen.
Ich wollte diesen Vermögenswert und glaubte, dass er als Visitenkarte dienen würde; ich würde potenziellen Kunden mein Buch anbieten und erklären, dass es meinen Wachstumsmarketingansatz beschreibt. Ich brauchte zwei Jahre, um das Buch fertigzustellen.
Der zweite Grund, warum ich ein Buch geschrieben habe, war, dass ich in der Lage sein wollte, darzulegen, wie SEO meiner Meinung nach strukturiert sein sollte. SEO ist eine Dienstleistung, die sich auf das Gesamtbild dessen konzentriert, was Sie (als Unternehmen) schaffen. Es geht nicht darum, wofür Sie heute optimieren sollten oder wie Sie Ihr Ranking für ein einzelnes Schlüsselwort verbessern können. Ich möchte meine Herangehensweise an SEO in all meinen bisherigen Positionen und mein Angebot als Berater erläutern.
Sollte meine Veröffentlichung für Freiberufler relevant sein? Offensichtlich gibt es ein Publikum für mein Buch, das SEO aus einer breiteren strategischen Perspektive betrachten möchte, daher nehme ich an, dass es für jeden, der mit SEO zu tun hat, relevant ist. Ich habe mir nie vorgestellt, dass meine Bücher mehr als, sagen wir, 500 Exemplare verkaufen würden. Ich habe das Glück gehabt, Tausende zu verkaufen.
Als ich mit dem Schreiben des Buches begann, war mir bewusst, dass kein anderes SEO-Buch auf diese Weise veröffentlicht worden war; alle SEO-Bücher auf Amazon sind sehr praktisch. Ich habe mich nicht wirklich darauf konzentriert, weil ich ein hohes Leistungsniveau beibehalten wollte. Wenn ich zum Beispiel über die Verlinkung spreche, gebe ich einen Überblick darüber, was Links sind und warum sie wichtig sind, anstatt hier ein schnelles Workarood zu geben.
Das Buch ist für jeden hilfreich, der mehr über strategische Suchmaschinenoptimierung erfahren möchte, aber nicht aus seiner eigenen Praxis damit vertraut ist. Aus diesem Grund habe ich es geschrieben. Bitte lesen Sie das Buch und zögern Sie nicht, ihm (und mir) zu widersprechen. Ich glaube, dass diese Argumentation für jeden anwendbar ist.
Welche Tipps, Bücher, Blogs oder andere Ressourcen würden Sie jemandem empfehlen, der in die Selbstständigkeit einsteigen möchte?
Akzentuierung der Verkäufe.
Ich denke, dass jeder, der eine freiberufliche Tätigkeit aufnehmen möchte, bereits über ein gewisses Maß an Erfahrung in seinem Fachgebiet verfügt, aber vielleicht nicht über die nötigen Fähigkeiten zur Werbung.
Die Fähigkeit, Ihre Ideen zu vermarkten und jemanden davon zu überzeugen, dass Sie wissen, was Sie tun, so dass er Sie bezahlt, macht den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Freiberufler aus. Zwischen Wissen und Expertentum klafft eine große Lücke, so dass ich nicht davon ausgehe, dass jeder für eine freiberufliche Tätigkeit geeignet ist.
Können Sie Ihre Ansichten schriftlich darlegen? Können Sie Ihre Gedanken mit Daten belegen? Ich denke, dass dies eine wesentliche Fähigkeit ist, gepaart mit ausgezeichneter Kommunikation.
Selbst wenn Sie ein hervorragender SEO-Berater sind und den Deal mit einer Führungskraft abschließen können, wird es schwierig sein, Ihre Kosten für das Unternehmen zu rechtfertigen, wenn Sie die Ingenieure nicht davon überzeugen können, Ihren Ratschlägen zu folgen.
Für weitere Informationen:
Sie können sich meine Website oder kontaktieren Sie mich unter LinkedIn
Wir bringen Ihnen exklusive Interviews mit führenden Experten in den Bereichen Webentwicklung, Webdesign und SEO. Entdecken Sie die einzigartigen Geschichten dieser Menschen, die ihre Leidenschaft in bemerkenswerte Erfolge umgewandelt haben. Unser Team sammelt mit Bedacht inspirierende Geschichten aus dem gesamten Internet, um Ihre Kreativität zu wecken und Ihr Interesse durch unsere genau beobachteten Fallstudien zu wecken. Hier finden Sie weitere inspirierende Fallstudien hier.
